周世杰是个在农村开超市的老板，他的财富并不显赫，却事关农民的食品安全、农业增收以及城镇化建设等重大课题。

　　他说，要让农民学会不再讲价，要让农民享受与城里人一样的购物环境，而这一切都要从零起步。

　　访谈

　　8元钱起家很不容易

　　“眼界改变我的命运”

　　周世杰1982年高中毕业，回到老家云阳渠马镇天岭村，种地、下苦力当扁担，1983年学裁缝，靠父亲东拼西凑来的8元钱，步行走到路阳镇开起了露天裁缝店。

　　上世纪90年代初，周世杰开了一家小商店，经过近10年的经营，逐步发展到自建一栋700多平米的小商城。此后通过对港澳的考察，周世杰大胆在云阳新县城投资200万，开起集现代智能超市、宾馆、餐厅于一体的“腾龙综合贸易商城”。2003年，周世杰开了第一家农村超市。

　　“每一次投资都很艰辛”

　　记者：你的农村商贸非常重要，背后还有政府扶持，这种商业模式的前景如何？

　　周世杰：现在重百、新世纪主要在往区县布局发展，而我们已深入乡镇发展，不排除几年后大超市会向乡镇进军，但那时我们可能已获得了新的市场话语权。我下一步已在考虑进入重庆主城，我们正在筹划“生活馆”模式———在小区开连锁超市，根据每个家庭的日用清单，实行送货上门。

　　记者：近期你还有什么计划吗？

　　周世杰：现在国家正在对家电下农村实施补贴，我们正在积极争取，希望能具体实施。

　　记者：作为库区的企业家，发展更加不易吧。

　　周世杰：从8元起家，每一次投资都很艰辛，面临极大挑战，但我每一次都是眼界打开后，果断做出自己决定。

　　“我不想做有钱的商人”

　　记者：你对自己的商人身份有什么认识？

　　周世杰：我不想做个有钱的商人，而希望更多地尽到社会责任。我认为勤劳、忠诚和敬业是商人的基本要素。

　　记者：有什么钦佩的商人吗？

　　周世杰：李嘉诚一生都在任劳任怨地工作，尹明善诚信务实，他所有工厂我都参观学习过，他们是我敬佩的人。

　　10月22日，重庆市商贸流通工作会议在渝州宾馆召开。市政府与各区县的区长、县长签订了“2008-2009年度万村千乡市场工程”目标责任书，重庆市的农村超市建设将在2009年实现“全覆盖”———重庆将统一品牌、统一配送，在全市所有乡镇建连锁超市，在所有村和社区建连锁便民放心店。

　　作为重庆“万村千乡市场工程”的龙头企业，周世杰的腾龙商贸在前期两年的试点中，已在库区建成了358家连锁店，明年还将增加968家，周世杰在万州、云阳、梁平、奉节4地的连锁店总计能达到1326家。

　　“原来的供销社和商店遍布中国乡镇的每一个角落，但现在大部分都萎缩了。现在农村商贸：经营者基本都是个体户，经营的部分商品有的已过期，有的根本就没有注册商标、条码，更没有QS质量认证。农村食品消费存在很大隐患。”他说。

　　让农民学会不再讲价

　　周世杰在乡镇建的第一个店是在云阳相对闭塞的凤鸣镇。“很多农民都习惯背着背兜进超市，我们必须得让他习惯寄存物品。连锁店要统一服装，而农村营业员普遍觉得打领带别扭。我们要求营业员对老年顾客要搀扶，对带小孩的，要主动帮忙抱孩子，要让农民享受城里人一样的购物环境，而这些都要从零起步。”

　　周世杰说，经营农村超市更大的困难是价格公开，农民消费普遍要讨价还价，对超市标价12.1元的商品，往往只给12元，甚至会为了这1角钱争执半天。“让农民学会不讲价，背后其实是要农民认可超市这种现代商业贸易。”

　　凤鸣这家500多平方米超市，里面有7000多个货真价实的品种，最终还是得到了当地居民的认可。

　　周世杰随后进一步深入乡村。

　　让优质农产品进城

　　今年9月5日，九龙坡滩子口开了重庆第一家土特产专卖超市，农村土特产开始以专卖超市形式进入主城，而这家店的老板正是周世杰。

　　万村千乡市场工程除了将优质商品卖到农村，还要将农村土特农产品进回城。周世杰今年就收购了2000多万元的农产品，在云阳、万州、梁平、奉节等农村收购了大量土豆、花生、绿豆、红豆……

　　“今年我们在云阳云安镇就收购了60多车梨子，辣椒收了140多吨……农村最大的问题是信息不灵，农产品往往销售困难，农民往往会被商贩恶意压价，而我们送货的车，返空时能顺便收购回当地农产品，在当地乡镇就能解决销售渠道的问题。”

　　“除了在我们的超市，我们还想把这些优势土特产卖进主城区。”周世杰举例说，云阳泥溪乡的木耳全部用的是青杠木耳，是重庆本地最好的木耳，但长期进不了市场，类似这样的农村土特产品还有很多，而扎根农村的“万村千乡工程”有责任把优质农产品送入城市。

　　农村迎来大商机

　　除了在乡镇创办农村超市，周世杰还在云阳创办第一个下岗职工超市专营店，第一个贫困小区超市专营店，第一个移民超市专营店，第一个残疾人专营店。“这些针对不同人群的超市，除了在商品上有所区别外，我们都力争让利三四个点，服务低收入人群。”

　　“近年来，中央连续推出新农村建设、城乡统筹、土地流转政策，我认为甚至包括最基本的村级民主政治，没有现代商贸流通，都是纸上谈兵。”据周世杰估计，重庆乡镇连锁超市的营业额明年将突破50亿元，还将收购超过20亿元的农产品进入主城区。本报记者 仇峥

　　周世杰已在库区建成358家连锁超市，他要让农民感受和认可这种现代商贸模式，并以此造福农民

　　12月1日，重庆市腾龙商贸有限公司董事长周世杰接受本报记者采访。

　　晨报记者 张晓 摄

　　渝商档案

　　周世杰 重庆市人大代表，云阳腾龙商贸有限公司董事长。目前，腾龙商贸在库区农村拥有358家连锁店，是重庆经营农村超市最大最多的企业。