７年前，一个二十几岁的重庆小伙，带着三个策划员、几十万现金、一辆半旧的桑塔纳以及一张北京地图，在北京朝阳区的一栋旧楼里，租了一间面积108平方米的办公室，成立了一家小小的广告公司。 

　　在北京，据说这样的企业每年至少要死掉两万家。不过，谁也没想到，这家小公司在很短时间内营业额超过10亿元，一举成为中国最大的民营广告集团。

　　创造这个奇迹的何吉伦今年才３５岁，却以11亿元的个人财富，成为胡润富豪榜中“重庆最年轻的富豪”。然而，何吉伦和他一手创办的分时传媒，今年也遭遇了意想不到的打击。

　　上市流产

　　一次意想不到的打击

　　9月9日，分时传媒向美国证交会递交首次公开招股说明书，按照计划将最多融资不超过7500万美金。但随后不到72个小时内，随着美国第四大投资银行雷曼兄弟轰然倒下，分时传媒戏剧性地暂停了上市计划。

　　但分时传媒上市的目标没有改变。１２月８日，何吉伦告诉记者，目前分时传媒的销售并没受到金融危机影响，金融危机对资本市场的影响目前已有所减弱了，到明年上半年应该就可以恢复上市计划！

　　“广告联盟”

　　一种独辟蹊径的成功

　　说起何吉伦和分时传媒，人们很自然会想到他成功推出的“广告联盟”。在北京创业之初，何吉伦一直在琢磨：有没有什么办法能让公司迅速进入北京广告业前10位？如果照常规发展显然不现实。 

　　思考一段时间后，何吉伦做出惊人之举———找来全国各地约1500家广告公司组建一个“广告联盟”：当客户需要在全国范围投放广告时，只要找到其中任何一家广告商，就可以在任何地方以最低的价格发布广告，而加盟的广告公司也可以由此接到更多的业务。何吉伦说：“这么做，实际上等于把1500个广告零售商的资源合起来，放进一个广告超市里卖，让客户既省钱又省事。”结果何吉伦大获成功。

　　不过，在何吉伦看来，有两件标志性的大事是奠定他成功的关键。

　　“千万代言”

　　一个隐藏多年的秘密

　　“你知道金喜善代言TCL手机的真实身价吗？350万人民币！”何吉伦日前向本报记者透露了这个“隐瞒了多年的秘密”。 

　　2001年，国际影星金喜善以“1000万人民币的身价”代言TCL手机的消息轰动整个广告界。“其实最后只花了350万元。”何吉伦说，这是他进京创业的第一单业务。对于当年这个经典案例，他至今还津津乐道。 

　　2001年初，何吉伦偶然得到一个消息：TCL电器准备推出移动通信产品，已邀请了全国上百家广告公司召开广告代理招标会。何吉伦“混”进了会场，在听完“TCL手机发展计划”的介绍后，他突然站起来说：“我觉得这个计划有两方面还可以再修改一下……” 

　　一周后，何吉伦拿到了这个广告代理合同。两周后，何吉伦一手策划的“金喜善出任TCL手机品牌形象代言人、张艺谋执导TCL手机新形象广告大片”的方案正式出台。

　　方案很快得到认可，可是邀请这样的大腕并不是件容易事。金喜善当时是当红国际影星，此前从未在中国拍过广告，中国经纪公司开出了高达1000万元的天价；而当时张艺谋也已有8年未接拍过商业广告，经纪公司表示没有把握。 

　　何吉伦苦恼了两天，突然灵机一动给他的一个朋友———韩国某电视台负责人打了一个电话。这位韩国朋友3年前在成都采访时，曾得到过何吉伦的帮助，恰好又与金喜善有很好的私交。

　　两天后，何吉伦飞到韩国，仅以350万元人民币的价格就与金喜善签订了“担当TCL形象代言人的协议”。第3天，何吉伦回到北京，马上又通过一位同学找到了张艺谋。当晚在一家咖啡厅聊了不到半小时，张艺谋就爽快地签了约。

　　20天后，张艺谋、金喜善联手的TCL手机广告在央视黄金时段登场。何吉伦在北京的第一单业务，成了中国广告界的经典案例。

　　吸引风投

　　一个故事创造的传奇

　　用一个故事打动风投，用一个小时搞定２０００万美金，这个世界有几个人能做到？

　　1994年，何吉伦大学毕业分配到希望集团营销部门，被派往四川大凉山区出差。在大凉山区，何吉伦突发急性阑尾炎，然而当地医疗设施落后，手术时无法麻醉，被纱布绑住进行手术的何吉伦，术后整整昏迷了一天。

　　一般阑尾炎手术后必须休息7～10天才能拆线，然而何吉伦考虑到新开辟的市场人员少，工作紧急，术后5天便拆线上班，最后打动了经销商，搞定了这笔业务。

　　很多年后的一天，何吉伦将这个故事告诉凯雷董事总经理及亚洲增长资金投资主管祖文萃，“仅仅只谈了一个小时人生”，祖文萃决定为分时传媒注资2000万元美金。

　　何吉伦的家现在安在了成都，不过经常要回重庆看亲戚。他说，他在陈家坪有一家分公司，每年都要回重庆好几次。“重庆最近的发展势头很猛，外地商家在重庆投放广告的数量越来越多，所以我计划最近要在重庆再投资几千万元，把重庆的业务做大！”

　　■ 他敢闯：28岁进北京创业，7年后身家11亿元

　　■ 他有才：半小时打动张艺谋，轻松请来金喜善

　　■ 他传奇：讲述一个故事引来风投２０００万美元

　　分时传媒董事长兼CEO，北京重庆商会副会长。重庆巴南区人，今年35岁。1990年考入成都电子科技大学，1994年到希望集团搞销售，1995年创办成都新美广告公司。2001年带着几十万元现金进京，2007年获2000万美元风投，一跃成为“中国最大的民营广告公司”老板。2008年，以11亿元个人财富成为胡润富豪榜中“最年轻的重庆富豪”。

　　体会

　　“耿直在北京创业管用”

　　“耿直在北京创业管用！”何吉伦说他从来不喝酒。据何吉伦的朋友老刘说，有一次一大帮人吃饭，吃到兴头上，大家说一定要干一杯助兴，结果何吉伦一杯酒下肚后，差点倒下。此后大家都说：何吉伦不喝酒也确实耿直———起码不说假话，许多人因此和他交上了朋友。

　　何吉伦认为：北京是一个充满机会的地方。不过对外地人来说，这里房租、工资等成本都高，所以小企业要立足并不容易。“我的成功主要是因为找到了一种全新的市场运营模式。”

　                                                                                                                  　晨报记者 曾欢