为了熬过金融海啸寒冬，不少企业都减产裁员，收缩战线，而重庆九鑫集团的董事长彭相卿却高调宣布进军水泥行业。11月2日，九鑫集团和酉阳县政府签订了协议，在酉阳县龙江工业园内圈地400亩，投资10亿，打造一座年产300万吨的新型干法水泥厂。

　　逆势投巨资建水泥厂，是不是头脑发热？彭相卿的做法招来各方的质疑。

　　不过，3天以后，这些质疑的声音就变成深深的钦佩。11月5日，国家出台了4万亿元拉动内需的经济政策出炉。在4万亿的资金中，其中有很大部份投资将用于道路等各项基础设施的建设。受到该利好政策的刺激，水泥价格开始回升。

　　歪打正着还是早有预谋？

　　那么，彭相卿逆势进军水泥行业得以“抢食”国家4万亿商机，是歪打正着，还是早有“预谋”呢？

　　12月18日，彭相卿在接受记者采访时坦陈：“10亿元的项目不可能是一两天内就能做出的决定，这是公司经过一年多深思熟虑后做出的决策。在执行的过程中遇到全球金融危机，九鑫集团业没有推迟计划，是因为我们坚信：水泥是国民经济建设必不可少的物资，虽然需求量短期会出现波动，但从长远看，仍不失为一个具有投资潜力的行业。企业要持续发展，得有长远的目光。”

　　正是靠着这种思维，在短短6年时间内，彭相卿将一个只有30多人、200万元资产的小企业，打造成为涉及矿产开发、有色金属、工业地产和水泥制造多个领域，在全国拥有16家子公司和三大生产基地、职工近4000人的大型企业集团。

　　丢掉金饭碗下乡采矿

　　2003年4月，身为一家国有机构主要领导的彭相卿毅然辞掉了稳定安逸的工作，筹措200万的资金，和5个志同道合的朋友一起，来到秀山一个既不通电又不通路的偏僻山乡———茅坡乡接手了一个已经停工多年的国地联办锰矿。

　　辞职下海，并不是一时的冲动。彭相卿称：“从2000年开始，全球经济发展迅猛，钢材的需求急剧增加，炼钢必不可少的原料电解锰供不应求。而在这时我了解到了茅坡乡的一个锰矿因为管理不善而停产。”

　　“天当房、地当床，5人挤在一个狭小的工棚内，自己烧饭吃……”对于创业初期的艰苦生活，彭相卿记忆犹新，“这里不通电、不通路，由于生活条件艰苦，接手时矿上的技术骨干流失严重。”

　　接手这家企业后，彭相卿四处去挖技术骨干，而别人15%-16%品位的矿石卖300多元一吨，九鑫的产品不仅要高出一两个品位，价格还要便宜50元。

　　彭相卿称，靠着诚信、薄利多销两项最基本的经商原则，九鑫的矿石很快就打开了销路。

　　“三菜一汤”搞定客户

　　矿石供不应求，九鑫得到快速发展。彭相卿并没有满足。“仅仅是开采矿石，不仅附加值不高，而且产业单一，公司的抗风险能力也不强。”

　　2005年，为优化产业结构，彭相卿决定建设一条年产3万吨规模的电解锰生产线。除了国内市场，彭相卿还将眼光瞄向国外。

　　“国外客户对产品质量要求严格。”彭相卿称，“电解锰纯度的国家标准为99.7%，为了打入国际市场，九鑫将厂标提高到99.8%，而能达到这个标准的国内企业凤毛麟角。”

　　2007年，一个加拿大考察团到企业生产基地进行考察。考察完成后，彭相卿很自然地将客人带到公司大食堂吃饭，伙食标准并没有因为来贵客而变化，同样是三菜一汤。彭相卿的质朴打动了客人，加拿大客户认为，没有花架子的企业产品质量更值得信赖。

　　公司很快就接到了订单，成功打入国际市场。有了示范效应，日本、美国等发达国家的客户纷至沓来，九鑫的产品成功地进入十多个国家。

　　二次创业投10亿造水泥

　　“眼下全球金融风暴肆虐，不少企业都在绞尽脑汁想对策渡难关，其实抵抗风险最简单但又是最有效的方法就是将鸡蛋放进不同的篮子里。”彭相卿称。      

　　“水泥项目是九鑫集团多元化发展的必然需要。在金融危机这个大浪淘沙的非常时期，集团也应该有一个立足民生、拉动内需的基础性物资投资项目。水泥正是最佳的选择。”

　　“九鑫是靠做矿产开发起家的，而生产水泥的原料碳酸钙也是一种矿石。和其他产业相比，水泥行业投入大、门槛高，但竞争也相对较小。”

　　彭相卿称，工程将于2009年初动工，一期在18个月内完工投产。整个项目总投资为10个亿，建成后年产值可达到12亿，实现利税2亿元。

　　晨报记者 聂玉虎

　　图/晨报记者 杨新宇

　　彭相卿 40岁，重庆秀山人，重庆九鑫集团董事长、重庆市工商联常委，2003年从一家国有机构的领导岗位上辞职下海创业。目前，九鑫集团年产值超过10亿元，产业涉及矿产开发、有色金属、工业地产等领域，在全国拥有16家子公司和三大生产基地。其中，电解锰产销量位列全球行业前三强。

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