早年贩进口水果入渝

　　两年赚了100万

　　1996年，在北京打拼了十年时间的何超、何少奇兄弟俩回重庆看朋友，却意外发现了一件事：“偌大一个重庆城，居然没有进口香蕉卖？”一个本地水果经营户说，香蕉在重庆是贵价货，进口的起码要卖十几块钱。

　　原来，当时重庆市场上的水果主要产自三峡库区，少见外地水果，更不用说进口水果了。凭借两兄弟在北京做水果批发生意的经验，他们敏感地意识到：机会来了。

　　当时，从菲律宾运来的进口香蕉是在秦皇岛、廊坊等地卸货，批发价只要3.5元/斤。何超从重庆赶过去，一口气买下了2.4万斤，并租了辆大货车，花5天时间运了回来。

　　当时从何氏兄弟手中转手买进香蕉的一水果经营户回忆说，在观音桥市场，进口香蕉的批发价是10元左右，而每斤零售价要卖12-15元，他一转手能赚3-5元。仅此一笔，两兄弟就赚了1万多元。

　　这只是个开始，两年下来，靠北上批发进口水果来渝，何氏兄弟就赚了100万元，积累下在渝发展的第一桶金。

　　砸4.5万进家乐福

　　被视为“自掘坟墓”

　　关键性的节点出现在1998年，第一家外资超市巨头家乐福进入重庆。

　　还未开业，家乐福的生鲜采购经理就在菜园坝水果市场里大撒名片，希望有人能向其供应新鲜水果，结果无人接招。原因在于，家乐福的条件苛刻，不但要缴4万多元的进场费，每月还要保证几十万元的销售额，品种也至少要20种以上，这对当时以水果批发为生的菜园坝水果经营大户来说，简直是个天方夜谭。

　　“家乐福来了？我马上回来。”这却是何超的第一反应。还在广东出差的他听说此事，立刻订了当天的飞机赶回来和家乐福谈判，并随即缴了4.5万元进场费，成为重庆水果行业进驻超市首吃螃蟹的第一人。

　　“他肯定疯了。”在水果市场其余80多家经营户眼里，何超此举无异于自掘坟墓。

　　占领主城超市

　　供应80%的超市水果

　　“水果批发不是长久之计，超市销货快，量大，有庞大的潜在市场，何况在北京，就有两三家大型水果供应商专为超市供货，他们是最好的先例。”回忆起当时的果断，何超这样说。

　　结果，3个月后，两兄弟在家乐福的水果月销售额就超过了100万元。很快，山城、新世纪、重百等各大超市都闻风上门，要求与何氏兄弟合作。

　　2001年，尝到甜头的两兄弟成立了专营水果的农产品公司，并以两兄弟的名字命名：超奇。

　　如今，超奇果业已经进入主城80%以上的超市，重百、新世纪、永辉等都由其供货。

　　占领贵阳遵义

　　全国7省市都有市场

　　打着“超奇”标签的水果开始以惊人的速度出现在重庆各大超市的生鲜柜台。到现在，超奇已占领了贵阳、遵义等地超市九成的水果销量，同时，昆明、成都、南宁、天津、东莞、深圳等7省市的超市里，都能发现超奇水果的踪迹。“今年，北京、天津、江西、湖南等地超市也是我们进军的新目标。”

　　“怎么能让水果价格降到最低呢？”何超说，超奇开始向上游种植业进军，在西双版纳圈地900亩种植香蕉，在四川新都圈地600亩种植微型西瓜，大批直接采自基地、省却中间环节的低价水果返销重庆，将本地水果价格直接拉低了50%左右。

　　两年前，超奇又在渝北现代农业园区圈地30亩，投资近亿元打造一个大型物流中心，为超市配送和自主品牌的开拓奠定了良好的加工基础。

　　“目前，超奇水果一年的吞吐量就达几十亿，在西部地区已无人匹敌。”何超说，目前公司又高薪外聘了具有十几年广东专业市场管理经验的CEO和管理团队，未来数年内，超奇的目标是要做到国内水果流通行业第一品牌。

　　泰国榴莲、海南香蕉、烟台苹果、新疆红提……超市里产自各地的新鲜水果让人垂涎。不过，可能很少有市民留意到，这些在主城的超市里码得整整齐齐的新鲜水果，80%以上都贴有同一个标签———超奇果业。

　　正是超奇果业掌门人何超、何少奇两兄弟，让只有本地水果的重庆市场变得丰富起来，让重庆人也吃上了进口水果。如今，这个由何家两兄弟一手打造、并以两人名字命名的超奇公司，已是业内公认的西部水果大王。全国各地有300余家超市的新鲜水果，都是由超奇供货。

　　渝商档案

　　何超

　　重庆人，业内公认的西部水果大王，重庆超奇农产品有限公司董事，今年其公司被评为重庆市综合开发重点农业龙头企业。他从挑担担卖水果起家，做成年销售数亿元的大型水果批发零售商。同时，他还在云南、四川等地圈地发展水果种植业，并开始向农副产品深加工延伸。

前期也亏过但“学费”缴得很值