 如果企业家分为很多种类型，那么周波就属于追梦型：今年42岁的他，1993年就下海创业，跑过广告，搞过装修，做过红豆杉生物医药投资，到2005年已经攒下千万资产。但此时，他突发奇想，淡出稳当赚钱的生意，收购了一家重庆互联网公司，准备进军网上零售卖药这一完全陌生的领域。朋友们跌破眼镜：“做网络全凭烧钱，他疯了？！”拿到网上买药的牌照后，他又打算把市内大型三甲医院通过网上平台联成一体，让市民足不出户就可以接受医生问诊、配药，实现视频就医。 历时3年拿下首张牌照 今年10月，周波拿到重庆乃至西部第一张《互联网药品交易服务机构资格证》，证书编号“渝C20080001”。 此前，当网上购物开始盛行时，作为特殊商品的药品却一直未敞开网络交易的大门。直至2005年12月1日，网上卖药开禁，只要拿到《互联网药品交易服务机构资格证》，就意味着获得网上药店经营许可。 出身医药世家的周波立刻敏感地意识到了商机：“新的销售通路必然会在医药行业的营销方式上带来深远的变革。”于是，他一头扎了进去，花20万元收购了一家本地互联网企业组建赛络尔科技公司，准备埋头大干。 可事实却远非想象中简单。网上药店在创业期投入很大，风险大，回报晚。 周波的父母听说儿子扎进了最能烧钱的互联网领域，气得几乎一年没和周波说话，连逢年过节周波回家看望，也往往吃闭门羹。 而拿牌的过程也很艰难。网络售药平台要通过国家软件检测中心的运营效率、交易安全等一系列测试，此外，还必须拥有连锁药店经营资质和GSP证书，审批手续极其繁复。今年，本地的同生药房终于和赛络尔公司牵手，完成了审批的最后一关。 10月19日，网上卖药牌照盖上了国家食药监局的印章。“3年来，公司已经累计投入了600万元，但现在，一切努力都是值得的。”周波说。 开价500万他不愿转让 “已经有一家国内知名的网络公司开价500万要我出让这张牌照，我拒绝了。”周波告诉记者。原因无他，只因这张牌照的含金量太高：迄今为止，国内拿到网上零售卖药牌照的仅有10家，而周波手中的是西部唯一的一张合法牌照。 数字可以说明这张牌照带来的庞大前景。截至目前，这一网上药店（www.51yao.com.cn）正式运行仅半月时间，但订单已有700余个，包括杭州、福建、河南等全国各地的消费者都来光顾过，而且每天还以100%的速度在递增。周波指着后端平台显示的订单说：“前两天，泸州的邓先生一口气就买了30盒胃乃安胶囊，一共花了255元，传统药房里这种药一般要卖12.5元/盒，网上购买节约了120元。” 价格便宜是网上药店受追捧的最大原因。如新康泰克，普通药店售价是11.4元，而网上售价只需9.8元；三九胃泰一般要卖13元左右，网上的售价也只需11元，平均价格要低10%-15%。“网上药店省去了店面房租费用、货柜费用、电费等多项成本，而且不走中间环节，直接从药厂进货，自然会给传统的店面销售模式带来冲击。”周波说。 明年计划推视频问诊 12月26日，记者在采访周波时，正巧碰到了科瑞制药老总率队来谈战略投资。“他们想注资入股，共同打造这个网上售药平台。”周波说，实际上，来谈合作的人现在太多了，也包括风投。“IDG、鼎晖投资都曾找上门来，而现在我们深入接触的，是美国银狮资本。” 眼下，周波追梦的脚步还在继续。他说，公司明年将与市卫生局合作推出“就医通”，即把市内大型三甲医院通过网上平台联成一体，通过“就医通”可以网上预约挂号、查询比价、自测病情，以及视频问诊，市民在家通过视频和话筒，就能得到另一头医生的“现场”问诊和配药。 人物档案 周波 今年42岁，重庆人，重庆赛络尔科技集团董事长，拿到国家食品药品监督管理局批准的网上零售药店经营牌照西部第一人。他1993年下海创业，跑过广告，搞过装修，做过生物农业投资，3年前瞄准网上零售药房的庞大前景一头扎进互联网，历时3年艰辛拿到西部首张牌照。 渝商·对话 从淘宝身上 我看到希望 记者：有企业开价500万买你的牌照，你为什么说不呢？ 周波：我坚信网上药店是医药行业中最有投资价值的项目，将来一定可以吸引风投。阿里巴巴和淘宝网培养了一大批网上购物的网民，与这种B2B、B2C模式同步前进的支付体系和物流体系，将为网上药店带来强劲的支持，如果加上医改成功的因素，网上药店的前景不可限量。 记者：你考虑过亏损吗？ 周波：头几年亏损是避免不了的，进入网上药店的创业初期都必须做好亏损的准备。但从阿里巴巴和淘宝网身上，我看到了希望，它们在创业之初都是亏的，但网络这回事常常不同一般，它能够在蓄积一定能量后突然爆发。 记者：你最佩服的商人是谁？ 周波：应该是马云吧。因为他当初创业时，很多人还不知互联网为何物，很多人质疑马云的B2B模式，甚至称他为骗子。但现在，所有人都看到了马云的成功。 本版稿件由晨报记者 曹嘉智 采写 |
